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    要想做好一名電機銷售經理這些專業知識得懂
    發布時間:2019/11/27 14:19:35   瀏覽次數:2318次 



    營銷經理是公司銷售的中流砥柱!要有四個身份(對上、對下、對內、對外)。



    要想成為一名優秀的銷售經理,僅僅擁有銷售技巧是遠遠不夠的,還應該具有很強的專業技能,人際交往能力,自我管理能力等。


    一名優秀的銷售人員可以將公司的產品賣給更多的用戶,從而獲得更高的報酬,作為銷售經理除了具備銷售技巧,積極心態、超強能力等,專業知識儲備量一定要多,那么如何成為一個電機行業的優秀銷售經理呢?下面這些電機的專業知識一定要懂。




    1、電機機座:全系列從H80—H2000分別是:


    例如:答:

    H80.H90.H100.H112.H132.H160.H180.H200.H225.H250.H280.H315.H355.H400.H450.H500.H560.H630.H710.H800.H900.H1000.H1120.H1250.H1400.H1600.H1800.H2000


    2、電機轉速:50Hz、60Hz 頻率下電機對應的轉速區別,極對數是什么意思?怎么計算轉速。


    3、電機功率:功率的標準數據是什么?


    4、電機的防護等級:防護等級有哪些,分別代表什么意思?


    5、電機的絕緣等級:由低到高的排列,分別對應的溫升等級,F級絕緣按B級溫升考核是說明意思?


    6、電機安裝方式:常見的幾種安裝方式有哪些?


    7、電機常用軸承:國產?進口?分別對應的產地。有哪些種類?


    8、電機電壓:低壓的常見電壓,高壓的常見電壓?哪些電壓可以通過改變接線法通用?


    9、電機出線:常規有哪些出線方式?


    10、電機冷卻方式:常規的有哪些冷卻方式?各種型號的電機常規的是什么冷卻方式?


    11、電機工作制:常見的幾種工作制分別是哪些?代表什么意思?


    12、電機啟動方式有哪些?


    13、電機的使用環境及海拔情況:常見的有哪些?


    14、電機的使用溫度:常規電機溫度范圍?超過溫度限制如何處理?


    15、電機的傳動(聯接)方式:常規的有哪些,相應對電機有哪些要求?


    16、電機測溫元件,幾點測溫對應是哪幾點?品牌?


    17、公司電機有哪些類別?


    18、電機由哪些零部件組成(主要)?


    19、電機的生產流程圖?


    20、公司主要材料分別使用的是什么規格?什么單位?


    21、電機的價格計算,另出題。


    22、公司簡介


    23、公司組織架構圖


    24、公司產品主要配的主機名稱?


    25、列出15家以上公司主要合作的主機廠?


    26、列出至少5個使用電機的行業?


    27、客戶接待流程


    28、商務禮儀(含客戶接待、商務談判) 模擬演練


    29、合同簽訂注意事項?


    30、出現晚付款、晚交貨情況如何處理?


    31、出現售后問題如何應對?


    32、如何維護與客戶的關系?


    33、項目備案流程以及項目如何跟進?


    34、如何參與投標?



    當然做好一名電機營銷經理該做的還有很多,對外要做好公司形象的代表,一只眼睛看市場。做好市場的調研,分析,和制定戰略并親自督辦,一只眼睛看競爭對手,決不讓競爭對手在自己的區域里來爭蛋糕。
    營銷經理在營銷工作中要是多面手,哪里有空缺哪里補!營銷經理在公司的決策層里要當好市場調研員,市場的信息員市場的分析員,營銷經理在公司業務層要會當好兄長,當好排長 ,當好后勤部長 營銷經理要站在高度看問題,要俯下身來做工作!

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